Vendedores por Internet: ¿presas o depredadores?

Aviso a los vendedores por Internet de Francia: si os limitáis al mercado nacional, os convertiréis en presas. Los competidores extranjeros ya han llegado para crecer y expandirse. Es un movimiento que no para de aumentar en toda Europa. Vienen buscando cuotas de mercado a costa de los actores nacionales. Es decir, que vosotros…

LA UE, UNA REALIDAD AL SERVICIO DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

La Unión Europea es un mercado común, lo que favorece lacompetencia y la rivalidad a todos los niveles y entre todos los agentes económicos.

El euro, la moneda común, y la unificación de los reglamentos y de las normativas en toda Europa son factores que fomentan la competencia. Como es natural, si para una empresa que se establece en un país extranjero las reglas del juego son las mismas que las de su mercado nacional, le interesará bastante comerciar en otros países.

SOLUCIONES DE COMERCIO ELECTRÓNICO A NIVEL INTERNACIONAL

Con la llegada del comercio electrónico, los consumidores han modificado los comportamientos y hábitos de compra. Así pues, el sector del comercio electrónico se ha estructurado del todo. Actualmente, existen 3 factores en los que todos los vendedores por Internet están de acuerdo:

  1. Los puntos de venta pueden burlar fácilmente las fronteras porque son virtuales. Hoy día, abrir una página de comercio electrónico .de, .it o .es no presenta dificultad alguna.
  2. Los sistemas logísticos se han adaptado al auge de la venta a distancia y ya son muy avanzados. Por ejemplo, el sistema de triangulación de envíos permite a los vendedores por Internet mandar productos a consumidores de casi todos los países europeos en un plazo razonable.
  3. Los sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP, por sus siglas en inglés) y de backoffice son eficaces y garantizan un buen rendimiento. Sus funciones se adaptan perfectamente a los entresijos del comercio electrónico. Existen soluciones como Magento o Prestashop que son realmente sencillas e intuitivas y que pueden calificarse como tecnologías «Plug and Play».

Así pues, tenemos, por un lado, un mercado europeo que favorece la circulación de bienes y servicios. Y, por otro, canales de venta y de distribución desmaterializados que responden a necesidades de consumo en tiempo real.

Estos datos ejercen un impacto cada vez mayor y duradero en las actividades de los vendedores por Internet. El mundo o, más concretamente, el mercado electrónico se convierte en una jungla en la que prevalece la ley del más fuerte.

Y TÚ, ¿QUÉ ERES? ¿PRESA O DEPREDADOR?

Esa es la pregunta. Limitarse al mercado nacional es lo mismo que ser una presa. Los competidores extranjeros ya están aquí.; es un movimiento que no para de aumentar. Vienen buscando cuotas de mercado a costa de los actores nacionales.

Para convertirse en depredador hay que prosperar y buscar el crecimiento en el extranjero. Así, además de conseguirnuevas cuotas de mercado, segana presencia en el país de origen. Al aumentar el volumen de venta, la página web del negocio realiza economías de escala sobre las compras y también permite que la inversión de las herramientas informáticas y logísticasresulte rentablemás rápidamente. De esta forma se amplía el margen de maniobra y se puede recurrir a mecanismos adicionales para mantener su posición en el mercado nacional.

NO EXISTEN BARRERAS

Ya no hay barreras para expandirse a nivel internacional. Gracias a las soluciones operativas es posible conquistar nuevos mercados y países, controlar los riesgos y conocer los costes de antemano.

¿Qué motivos tienen los vendedores por Internet para retrasar su salida al mercado internacional? ¡Ninguno!

VENDEDORES POR INTERNET, ¿A QUÉ ESTÁIS ESPERANDO PARA CONVERTIROS EN DEPREDADORES?

 

.CYRIL DU PLESSIS :  Digital & Retail Strategy Director chez Comptoirs

 https://www.linkedin.com/in/duplessis/

Articulo publicado el 03/03/2015

Photo by David Morris on Unsplash Photo by Goh Rhy Yan on Unsplash

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